Ricardo Bianco Rosada abordou principais erros cometidos por operadores internacionais ao entrar no mercado brasileiro
O CEO da Blask, Max Tesla, lançou um novo podcast voltado ao setor global de apostas e iGaming. Intitulado Signal & Noise, o programa em vídeo, publicado no YouTube, reúne operadores, fundadores e executivos da indústria para discutir tendências, estratégias e desafios do mercado.
O episódio de estreia contou com a participação de Ricardo Bianco Rosada, CEO da BRMKT e co-CEO da BandBet, que abordou os principais erros cometidos por operadores internacionais ao entrar no mercado brasileiro de apostas.
Sumário
Aquisição de usuários e retenção
Durante a conversa, Rosada destacou que um dos sinais mais claros de que uma empresa ainda não compreendeu o funcionamento do mercado brasileiro é o foco excessivo no custo de aquisição de clientes.
Segundo ele, muitas empresas priorizam campanhas para atrair novos usuários, mas negligenciam estratégias de retenção.
“Você pode gastar um pouco mais no topo e se sentir muito melhor lá embaixo. Mas a maioria das empresas nem usa corretamente as ferramentas que já possuem”, afirmou.
De acordo com o executivo, o erro é comum entre operadores internacionais que tentam replicar no Brasil estratégias utilizadas em outros mercados.
Estratégia e posicionamento
Ao comentar sobre estratégias adotadas por empresas com orçamento limitado, Rosada também apontou práticas que considera inadequadas, como investir em campanhas com influenciadores sem planejamento ou distribuir bônus agressivos para compensar fragilidades no produto.
“O Brasil pode ser muito duro com a vaidade. Prove seu modelo, entenda sua jornada — então você escala”, disse.
Diferenças entre apostas esportivas e cassino
Outro tema discutido no episódio foi a diferença de comportamento entre jogadores de apostas esportivas e de cassino online.
Segundo Rosada, os dois segmentos apresentam perfis e motivações distintas, o que exige abordagens específicas de marketing e retenção.
O executivo estimou que apenas entre 20% e 25% dos jogadores participam simultaneamente de ambos os segmentos, o que, segundo ele, torna arriscado tratar esses públicos como um único grupo dentro das estratégias de operação.
Dados sobre o mercado regulado
Durante o episódio, também foram apresentados dados da Blask sobre o cenário do mercado brasileiro após o início da regulamentação.
Segundo a empresa, em janeiro de 2026 cerca de 95% do valor base competitivo de lucros estava concentrado em operadores licenciados, indicando uma redução significativa da participação do mercado ilegal.
Impactos da regulamentação
Rosada também comentou sobre os efeitos da regulamentação do setor no Brasil, afirmando que o novo ambiente regulatório tende a aumentar o nível de profissionalização do mercado.
“A regulamentação nunca mata o mercado. Isso mata a improvisação. E é isso que separa vencedores de sobreviventes”, destacou.
O podcast Signal & Noise foi lançado como uma iniciativa da Blask para discutir tendências e estratégias da indústria global de apostas a partir da visão de executivos e especialistas do setor.
O episódio está disponível no YouTube e inclui uma análise ao vivo do Blask Index do Brasil, com os 426 operadores monitorados pela plataforma.
