O mercado regulado de apostas esportivas e iGaming no Brasil entrou em uma nova fase de maturidade, e um relatório inédito revela, com precisão inédita, como as maiores marcas estão disputando atenção, participação e preferência do público. O Brazil’s Betting Brands Report 2025, produzido por Blask e brmkt, traz a análise mais completa já apresentada sobre as top 20 marcas de apostas no Brasil e que responsáveis por aproximadamente 80% dos R$ 34,8 bilhões de GGR projetados para 2025.
O estudo combina indicadores quantitativos (BAP, APS e CEB) a análises qualitativas de cada marca, traçando um mapa detalhado do posicionamento estratégico, dos motores de aquisição e das diferenças que separaram líderes de seguidores no primeiro ano de mercado regulado. Ao todo, o país contabiliza 78 operadores licenciados, 182 marcas ativas e 17,7 milhões de apostadores, com forte presença masculina (71,1%) e concentração etária entre 18 e 40 anos.
Além de perfis individuais de marca, o relatório mapeia a linha do tempo da evolução do mercado, desde a era cinzenta pré-regulação em 2019 até a consolidação plena em 2025, e aponta como mudanças regulatórias, como KYC obrigatório, restrições de bônus e regras rígidas de pagamentos, remodelaram o setor em tempo recorde.
Sumário
Os 6 fatores que definem o sucesso competitivo
Com base na análise das líderes do ranking, o relatório identifica seis pilares centrais que impulsionam desempenho no mercado brasileiro.
1. Propostas de valor claras e UX disciplinado
As marcas vencedoras oferecem jornadas simples, rápidas e mobile-first. A experiência sem atrito tornou-se indispensável após a introdução do KYC completo e das exigências de compliance.
2. Identidades que ressoam com a cultura brasileira
Marcas que falam “a linguagem do Brasil”, como humor, espontaneidade e proximidade, vem superando gigantes internacionais. EstrelaBet, Betão, KTO e Pixbet são citadas como referências dessa fluência cultural.
3. Máquinas de aquisição equilibradas
Não basta patrocinar, é preciso combinar alguns fatores, como:
- visibilidade de massa,
- performance digital,
- storytelling com influenciadores,
- afinidade regional.
Segundo o estudo, é essa soma que permite escalar sem perder eficiência.
4. Pagamentos rápidos e transparentes
Num país 100% centrado em PIX, instantaneidade e clareza nos saques são fatores decisivos de retenção. Qualquer fricção no saque interrompe o crescimento, aponta o relatório.
5. Profundidade no cassino e equilíbrio entre verticais
O casino digital se tornou motor essencial de receita e diferencial competitivo. Marcas como Blaze, Cassino.bet, OnaBet e Pixbet se destacam ao usar essa vertical como geradora de ARPU e fidelização.
6. Preparação regulatória e governança robusta
Operadoras que se licenciaram cedo, como Betano, Bet365, Superbet, Betnacional e KTO, projetam mais estabilidade e vantagem competitiva para o próximo ciclo, que será mais rigoroso.
Diagnóstico das marcas: como cada uma se posiciona
O relatório também detalha a percepção de mercado, estratégia de marketing e oportunidades de evolução das top 20 marcas de apostas.
Betano
Percebida no relatório como operadora premium e amplamente visível, impulsionada por grandes patrocínios e forte presença no futebol. Tem reconhecimento e confiabilidade, mas ainda busca ampliar sua narrativa além do esporte. A recomendação: evoluir de “estar em todo lugar” para “ser significativa em mais momentos”.
Bet365
Vista pelo estudo como referência técnica: rápida, confiável e funcional. Entretanto, o relatório destaca que falta proximidade cultural e personalidade no Brasil. O desafio é transformar eficiência em identidade e conexão emocional.
Sportingbet
Reconhecida e estável, mas, segundo o documento, é percebida como “tradicional demais” frente às marcas digitais mais expressivas. A imagem é sólida, porém pouco vibrante.
Esportes da Sorte
Apontada como uma das marcas que mais entenderam o Brasil. Simples, clara e prática, especialmente no PIX e nos fluxos mobile. É descrita como a marca que mais se alinha ao cotidiano do apostador brasileiro.
Superbet
Marca licenciada desde o início, transmite seriedade e organização. O desafio é construir personalidade e presença cultural para além da robustez operacional.
Betnacional
Combina identidade local com respaldo internacional após aquisição pela Flutter. É forte em funcionalidade e confiança, mas ainda busca ampliar sua expressividade de marca.
7Games
Operadora digital extremamente eficiente, com UX veloz e funil altamente otimizado. Tem boa reputação entre early adopters, mas pouca presença cultural. O relatório recomenda intensificar branding e retenção para avançar.
EstrelaBet
Segundo o relatório, é “uma das identidades mais fortes do mercado”. Combina velocidade, personalidade e fluência cultural — especialmente entre jovens e nativos digitais. É citada como um dos maiores cases nacionais.
VaideBet
Ganhou legitimidade inicial pelo licenciamento, mas o relatório afirma que a marca “ainda não encontrou sua narrativa”. Boa funcionalidade, mas identidade pouco definida.
OnaBet
Exemplo de crescimento digital disciplinado. Forte no cassino, interface limpa, rápida e confiável. Escala sem depender de mídia massiva. O próximo passo é expandir storytelling e retenção.
Blaze
Marca de altíssima visibilidade impulsionada por celebridades e forte presença social. Ganhou destaque pelo portfólio amplo de cassino e jogos próprios, com apelo jovem e orientado a entretenimento. O desafio agora é transformar atenção e alcance cultural em confiança de longo prazo, reforçando consistência operacional e reputação no ambiente regulado.
Cassino
Marca focada em cassino, percebida como direta, estável e orientada ao serviço. O desafio é aprofundar diferenciação dentro do próprio vertical, criando identidade mais forte e experiências exclusivas sem perder a simplicidade que a define.
Betão
Marca nativa digital com enorme força cultural, linguagem jovem e alcance orgânico raro no setor. O desafio é fazer a operação acompanhar o ritmo da marca, garantindo confiabilidade, retenção e jornadas mais estruturadas para sustentar o crescimento.
Novibet
Marca com reputação técnica sólida e navegação veloz, bem avaliada por quem prioriza desempenho. O desafio é desenvolver personalidade local e presença emocional, indo além da eficiência para competir com marcas brasileiras mais expressivas.
Betfair
Marca globalmente respeitada, associada a profundidade técnica e credibilidade entre apostadores avançados. O desafio é tornar-se mais acessível ao público mainstream, simplificando onboarding e comunicação sem diluir seu DNA.
BullsBet
Marca discreta, confiável e orientada à experiência limpa e estável, apreciada por quem busca simplicidade. O desafio é ganhar identidade clara no meio de concorrentes mais barulhentos, destacando seu valor em acessibilidade, honestidade e usabilidade.
KTO
Marca percebida como genuinamente brasileira, com forte afinidade cultural e produto simples e direto. O desafio é escalar nacionalmente mantendo autenticidade, ampliando retenção e reforçando sua proposta “Brazil-first” como vantagem estratégica.
